Performer sans recourir à la prospection directe
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Formation créée le 15/02/2024. Dernière mise à jour le 12/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Savoir générer des Opportunités sans en faire une "Chasse"
Objectifs de la formation
- Maîtriser les Techniques de Prospection
- Développer des Relations Influences
- Accroître la réussite dans la conversion des prospects en clients fidèles
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toutes personnes impliquées dans la croissance et le développement commercial d'une entreprise
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Maîtriser les techniques de prospection
- Les Enjeux de la prospection en entreprise
- Aligner la prospection avec les objectifs organisationnels
- Éthique et valeurs de la prospection
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La Puissance du réseautage intelligent
- Bâtir et entretenir un réseau stratégique
- La Diplomatie du réseautage en milieu professionnel
- Utiliser les événements à votre avantage
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Techniques de prospection directe
- L'Approche Directe sans être intrusif
- Utiliser les canaux privés pour établir le premier Contact
- La personnalisation de la communication
-
La Gestion fine de l'information client
- Analyser et comprendre les entreprises prospectives
- Utiliser les données pour personnaliser votre approche
- Les outils de veille stratégique pour une prospection aiguisée
-
Négociation et conversion
- Techniques de négociation adaptées à tous les secteurs
- Gérer les interlocuteurs clés et influents
- Les Clés de la conversion
-
L'Optimisation du processus de prospection
- Gagner du temps sans perdre la personnalisation
- Évaluer et améliorer continuellement le processus
- Adapter la stratégie en fonction des dynamiques du marché
-
Mesurer l'impact et valoriser les résultats
- Définir des KPIs pertinents
- Rapports d'activité et analyse des performances
- Créer une narration impactante pour les décideurs
- Comprendre les Motivations des Décideurs
- Gestion du stress et de la pression dans un environnement difficile
- L'Art de conclure des accords Gagnant-Gagnant
Équipe pédagogique
Responsables pédagogiques, Formateurs, Responsable qualité, Responsable administratif, Référent Handicap
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation individuelle par compétence tout au long de la formation
- Évaluation des connaissances en début et fin de formation
- Évaluation de la satisfaction des participants
- Évaluation à froid
Ressources techniques et pédagogiques
- Mises en application pratiques effectuées par chaque participant
- Quiz numérique en salle
- Plan d'action personnalisé
- Contenus clés par vidéo projection
- Accès personnalisé par participant à la plateforme de formation
- Support participant synthétisant la formation
Qualité et satisfaction
9,9
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Cette formation a pour objectif de fournir toutes les compétences pour générer des opportunités professionnelles
Modalité d'obtention
- Une attestation d'assiduité est remise à la personne qui a participé à l’ensemble de la formation. Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Adaptation possible pour les personnes en situation de handicap, nous contacter