Techniques de Vente pour Commerciaux
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Formation créée le 15/02/2024. Dernière mise à jour le 12/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Acquérir rapidement les outils indispensables de la vente
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Développer les compétences clés, cruciales en prospection et approche client
- Clôturer la vente pour obtenir des résultats concrets
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Les Fondamentaux de la Vente
- Introduction à la Vente
- Communication Impactante
- Techniques de Présentation
-
La Prospection et Développement Client
- Stratégies de prospection
- Approche client
- Création de Valeur Ajoutée
-
Clôture de la vente
- Gestion des objections
- Techniques de négociation
-
Suivi et fidélisation
- Suivi post-vente
- Gestion de la relation client
- Stratégies de fidélisation
-
Évolution
- Analyse des performances
- Rétroaction et amélioration continue
- Évolution professionnelle dans la vente
Équipe pédagogique
Responsables pédagogiques, Formateurs, Responsable qualité, Responsable administratif, Référent Handicap
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Évaluation individuelle par compétence tout au long de la formation
- Évaluation des connaissances en début et fin de formation
- Évaluation de la satisfaction des participants
- Évaluation à froid
Ressources techniques et pédagogiques
- Mises en application pratiques effectuées par chaque participant
- Quiz numérique en salle
- Plan d'action personnalisé
- Contenus clés par vidéo projection
- Accès personnalisé par participant à la plateforme de formation
- Support participant synthétisant la formation
Qualité et satisfaction
9,9
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Cette formation a pour objectif d'équiper les commerciaux à atteindre des objectifs de vente significatifs
Modalité d'obtention
- Une attestation d'assiduité est remise à la personne qui a participé à l’ensemble de la formation. Un certificat de réalisation est délivré à l’entreprise
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Adaptation possible pour les personnes en situation de handicap, nous contacter